如何促成客户成交

如何促成客户成交

销售某样商品，当你前期工作已做得很好，但到最后成交这一环节，客户犹犹豫豫总是不爽快下单付款成交。那么，我们如何促成客户成交呢？下面，小编给出一些建议，希望可以帮到一些朋友。

适当给客户一点折扣，以促成成交。

当你的商品质量是OK的，而客户总是在犹豫不定，不肯成交，那么，这时，你就说，现在下单付款的话，能得到9.5折哦，这是我为你向公司极力争取的。但公司也规定，只要今天能付款成交的，才能享有9.5折优惠。

（折扣的多少，按你这个订单的利润而定）

客户在这种情况多数会立即付款完成订单的成交。

适当给客户一些礼品，以促成成交

同上述所说的差不多，可以适当的给客户一些礼品，以促成客户的成交。向客户说话时，要表达出你的诚意。让客户觉得，这些礼品，你是费了很大劲才能使公司给客户礼品，这礼品不是人人都有的。

这时，客户会觉得，他被优待了，而且碍于你的情面上，他也会付款完成订单的成交。

让客户觉得危机感，以促成成交

你可以向客户表明，这商品很抢手，很多客户想买，库存并不多了，要买的话，就要尽快下单付款了。要不然，到时想要，都没货了。

这时，如果客户真心是想买的，一般在你的煽动下，都会立即付款成交的。

向客户介绍谁谁买了，效果很好。

向客户说，某某也买了，效果很不错，多举几个例子。让客户觉得，这个商品不错，得到这么多人的购买和认同。客户心里也会安定些，觉得商品也应该靠谱。在你的一翻说词下，客户也会付款，完成成交。

向客户大力阐述商品的优点

向客户详细说下商品的优点，用了这商品会有什么的效果。使到客户心痒痒的，想立即把商品买回家试用下。

不要等客户开口说付款，帮客户下决定

不要等客户自己开口说付款，当你解说了一翻后，观察客户脸部表情，若客户没有明显的拒绝的，那么，你这时，就要适时的拿出单据，把所有资料填写好，然后，把单据推到客户面前，鼓励客户签名付款。如果商品不用签名的，那么，直接开好收款单据，推到客户面前。你面带微笑的，叫客户付款。