旺宝收藏精灵打造人气淘宝后院的经验

旺宝收藏精灵打造人气淘宝后院的经验

淘宝后院自上线以后，现在已经有多家店铺开通使用。虽然规模还小，但从目前呈现的效果来看，不少卖家的后院表现可以称得上眼前一亮。他们通过“后院”稳固住了一大批老客户，展开了良性的社会化营销。不过相信有些小卖家还是对这一新功能不了解，那么，旺宝收藏精灵就从以下三大方面为大家说说，希望对中小卖家有所帮助，从而为打造小卖家自己的明星店铺助力：

专业牌

　　适合卖家：化妆品、茶叶咖啡、家居等知识性较强的行业类目

　　专家型卖家定位可通过专业的原创行业分析，详实的宝贝延展教程，宝贝独特制作步等来设计后院。

　　一般是先想主题，主题非常重要，是否符合店铺的定位，符合店铺人群，是否符合目前的活动等等。

　　第一，主题的选择一种是结合最近实际运营过程中会遇到的买家们提到的最多的问题进行拟定，这样可以借助后院的平台帮大家解答一些疑惑;

　　第二，结合当下店铺或后院和淘宝大平台上的活动选择适合的主题;

　　第三，自己和店内同事们的随时灵感，都会马上记录下来，做为下一次的主题。

　　情感牌

　　适合卖家：服装、鞋帽、饰品、食品等感性行业类目，温馨偏文艺的卖家。

　　情感化卖家定位 可通过情感化店铺故事，宝贝制作步骤等。让买家看到你开店一路的甘苦感动，拉近距离。可以说说店主的故事，开店的初衷等等

　　同时，宝贝的进货过程也能用视频记录下来，收获买家的情感信任。比如店铺“起点站”。它是做奶粉代购生意的，店主把在荷兰采购的全过程拍摄视频放在后院，而且还把各个媒体对他们的采访也放在小报中，这样对消除买家担心奶粉是否为正品的担忧。

　 互动牌

　　适合卖家：都适合

　　为买家量身打造

　　活动的设置需要为买家的量身打造，这样才能保证参与度。

　　重奖诱惑

　　一开始后院的人气可能不足，可以需要多搞几次活动炒热。而奖品的设置上，选择一次买家相对比较感兴趣的重奖，效果可能会有事半功倍。

　　抵价券刺激销售

　　考虑成本原因，互动奖品可以选择抵价券，进一步刺激再消费。同时，活动结束，抵价券可通过卖家设置的中奖单自动发送，让卖家更轻松。

　　活动进行后可写小报总结

　　活动结束之后，可以在小报里面写上活动的总结。回顾一下活动的情况，以及奖品的送达情况，能刺激下次想参与的卖家欲望。