直通车打造爆款的4个步骤

直通车打造爆款的4个步骤

今天，我们就来分解下直通车打造单品爆款的过程，主要分为四部分。卖家们，接招吧！

第一部分：多重维度选款

1、主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括以下因素：

① 价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比② 独特卖点：最好能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点是能够被客户接受和喜爱的。③ 库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败。④ 供货周期：周期短才能保证货源不断。

2、产品数据，要考虑以下几个数据

① 访客数：代表自然搜索的基础，看看最近7天，访客数有没有一直增加；② 跳失率：代表客户对产品的喜爱及页面质量；③ 访问深度：如果数据高，代表客户对这个产品本身还是比较喜欢的；④ 停留时间：代表页面质量。

3、外界因素

4、直通车测款

① 点击率：看3-5天的点击率，看一段时间内的趋势，哪个产品点击率更高；② 质量得分：看质量得分的基础，那个产品起点更高，质量得分更容易培养；③ 类目流量：看哪个产品的类目流量会更高一些，通过每天优化类目出价，看哪个产品的类目流量更高，流量价值更高（产品在要在同一类目下）。④ 定向流量：通过3-5天的时间，看哪个产品的定向流量更高。

第二部分：选择精准词汇

1、站内入口选词（10个地方）；

2、宝贝属性选词；

3、详情页面词汇；

4、站外选词；

第三部分：提高精准流量

1、地域设置；

2、投放时间设置；

3、定向投放；

4、关键词优化；

① 质量得分：经过培养期和测试期，如果质量得分还没到8分，建议直接删除，因为花钱多，效果差。② 长尾词：帮助流量精准定位的。二级，三级词汇，即加定语。③ 流量热词：不断更新，优化。④ 截流词：即其他品牌名，前提是你的产品比他们更有力。

第四部分：优化单品转化

① 用户体检：页面呈现逻辑，色彩，图片，字体，文案情感；② 淘宝服务：如假一罚三，七天无理由等等；③ 满足需求：客户想要的，担心的，是不是都可以解决；④ 折扣活动：现在买合不合算，多买有没有更大的优惠力度；⑤ 搭配推荐：搭配推荐方案，能不能实现一站式购买；⑥ 售后保障：售后服务及流程，在页面陈述，让消费者购买无风险；⑦ 咨询转化：别让最后临门一脚影响了销售。